KOTRA 글로벌 벨트사업, 기계.플랜트로 본격가동
KOTRA는 한국기계전(KOMAF, 10.26~30, KOAMI주최)과 연계하여 중동, 아시아, 중국, 유럽 등 총 40여 개국에서 470여명의 바이어를 유치, 비즈니스 포럼 및 상담회, 현장시찰 등을 추진함으로써 기존의 일회적인 행사개념에서 탈피하여 중장기적인 관점에서 실질적인 거래 성과를 거두는데 주안점을 두고 전략적으로 사업을 추진할 예정이다.
특히 세계시장 규모 6천억 불(프로세스 시스템 기준)에 달하는 플랜트 시장과 4조 5천억 불에 이르는 기계 분야는 상호 원청과 하청관계로 되어 있는 연관 산업으로서 현재의 고유가, 자원개발 및 신규 프로젝트 개발 확대라는 시장 호기를 적극 활용할 필요가 있는 산업분야이다.
이번 행사들의 세부내용을 살펴보면
1) 동유럽 건설기자재 및 중동 기계. 플랜트 비즈니스 포럼 (10.26, KINTEX 302호)
EU 가입 이후 건설시장 호황을 맞고 있는 폴란드, 헝가리, 체코 등 동유럽 국가들의 대형 건설업체를 초청, 시장 동향에 대한 설명을 듣고 아울러 최대의 발주시장으로 부상하고 있는 중동 아프리카 지역의 기계.플랜트 핵심시장 UAE, 이집트, 쿠웨이트의 생생한 시장정보와 시장진출 방안에 대해 전문가의 분석을 제시할 예정이다.
2) 한국 기계 수출 상담회 & 기계 Big-Contractor 초청 상담회 (10.26, KINTEX 5홀 및 2, 3층)
방한 바이어중 對韓거래 관심도가 높고 수주 능력을 보유한 250여 개 사의 바이어만 엄선하여 국내업체와 1:1 상담의 장을 제공한다. 특히 전 세계의 기계.플랜트 분야 원청업체(BIG-CONTRACTOR) 14개사를 특별 초청, 심층 상담 및 현장시찰을 연계 추진함으로써 실질적인 계약성과를 올리도록 유도할 예정이다.
한편 KOTRA는 현재 기계.플랜트 글로벌 벨트사업 관련, 전 세계 통합 온라인 정보망인 “e-플랜트 수주 지원센타 (www.plant.kotra.or.kr)”를 통해 정보를 실시간으로 수집전파 하고 있다.
향후 KOTRA에서는 동유럽, 중동 아프리카 지역 이외에도 중국. 중남미 등 신흥 유망시장을 중심으로 시장 특성에 맞는 전략적 마케팅 전략하에 시장별 공략과 조사, 홍보, 공동 마케팅 등의 단계별 전략을 매트릭스화 한 입체적인 사업을 더욱 활발히 추진해 나갈 예정이다. 또한 지역별로 공략 대상사업을 특화하여 해외무역관-국내무역관-유관단체 간에 삼각 협력 체제를 구축함으로써 토탈 마케팅을 수행한다는 벨트사업의 취지에 따라 중국의 Big 5 projects, 중남미의 IDB프로젝트, 아시아의 건설 프로젝트 수주 지원 사업 등을 중장기 전략 하에 적극 추진해 나갈 방침이다.
참고로 이번 행사를 통해 KOTRA가 訪韓·유치한 유력 바이어에 대한 정보는 아래와 같다.
【일본】
IHI Co.,Ltd.
對韓 수입규모가 950억원에 달하는 vip급 플랜트 및 건설 원청업체로 대한 부품 조달의지 및 규모가 다대하며 특히 금번 방한 인사(Junichi Kato)는 해외 조달 등 아웃소싱을 총괄하고 있는 책임자급 유력인사로서 대규모 현장 성약이 기대되고 있음.
【사우디 아라비아】
Project & Supplies Co.
사우디 대표적 대형업체인 Al-Fozan 그룹의 자회사로 현재 주재국 지역에서 55개의 프로젝트를 진행하고 있으며 입찰 프로젝트만 전문적으로 참여하는 업체임. 이번 방한을 통해 변압기, 펌프류, 환경기계 등을 수입하고자 하며 거래가 성공적으로 진행될 경우, 현지 업체와 협력 하에 입찰 시장이 폐쇄적인 사우디 시장을 효과적으로 공략할 수 있는 기회가 될 수 있을 것으로 보임.
【 이집트】
SAC Systems
석유, 가스, 농업용 대형 프로젝트에 사용되는 펌프, 밸브 및 관련 장비를 수입 유통하는 업체로서 연간 50여건 이상의 국제 입찰을 취급하는 유력회사임. 특히 이집트 석유공사 및 가스공사 외에도 리비아, 알제리, 나이지리아 등 아프리카 주요 산유국의 입찰에도 활발하게 참여하고 있으며 중소형 입찰에 특화되어 있어 중소기업들의 협력파트너로 최적의 기업임.
【중국】
Jilin Changchun SanyiI Environmental Boiler Co.,,Ltd
종업원 규모 300명 정도의 중국 대형업체로 보일러 설계, 제조, 설치에 종사하며 주로 산업보일러 부품을 해외로부터 수입하고 한국업체와 산업집진기, 연소기 등의 상담을 희망함.
Dalianbateng
섬유산업 설비를 전문적으로 취급하는 현지 실력 있는 유통업체로서 상해, 위해 등 중국 전역에 7개정도의 지사 보유. 섬유 설비 및 기계의 수입을 위해 방한함.
【폴란드】
Hydrobudowa-6
주재국 TOP 10에 들어가는 건설업체로 도로 및 지하 구조물 건설이 전문. 종업원이 570여명에 달하고 연간 매출액은 1억 3천만 달러 수준이며 이번 상담을 통해 철근 콘크리트 건설공사에 대한 기술 솔루션 및 서비스를 제공할 수 있는 업체와 거래 관계 구축 희망
RPOCHEM S.A
주재국 대형 건설업체로 특히 산업 플랜트 건설에 주력하고 있으며 연간 매출액 5백 2십만 달러 수준. 생산공장에 사용되는 클린룸, 환기 시스템, 자동화 라인 등을 공급할 수 있는 한국업체와 상담코자 함
【인도네시아】
JAYA Kencana PT
인도네시아에서 지명도 높은 대규모 기계 및 전자분야 원청업체로서 은행, 호텔, 쇼핑몰, 공장 및 플랜트 등 총 2천 5백여 개의 프로젝트를 수주하여 하청규모가 그며 공구, 산업용 에어컨디셔너, 펌프 등의 상담을 원함.
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
웹사이트: http://www.kotra.or.kr
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