동남아·대만에서 K패션 열풍 활활… 한국 셀러들 주문량 10배 증가
싱가포르, 대만에서 K패션 매출 80% 이상 발생… 태국과 베트남 성장세도 눈길
캐주얼한 스타일, 합리적인 가격에 고품질 상품인 K패션 현지 수요 높아
디자인, 기능성 차별화 및 브랜딩 구축이 핵심… 현지 기후 고려한 SS 시즌 재고 수급
쇼피 대만의 여성 패션 카테고리 화면 갈무리
글로벌 시장조사기관 스태티스타에 따르면 현지 소비자들이 K패션을 선호하는 이유는 △가방, 의류, 신발 등 다양한 상품군 및 스타일 보유 △합리적인 가격에 고품질 제품 △ 한류 스타들이 광고하는 상품 등으로 나타났다.
특히 마켓별로 살펴보면 싱가포르와 대만이 K패션 매출의 80%를 차지했다. 싱가포르에서는 의류를 포함한 액세서리와 가방, 신발 등 다양한 패션 아이템에 대한 수요가 높았고, 대만에서는 남녀 의류가 큰 인기를 끌었다. 이 밖에도 쇼피 태국과 베트남에서도 지난해 K패션 성장률이 2021년 대비 각각 10배, 5배 이상 증가하면서 K패션의 잠재 시장으로 떠오르고 있다.
하지만 동남아 패션 시장 진출의 어려움도 여전히 존재한다. 패션의 경우 뷰티 상품처럼 기능성 차별화가 쉽지 않고 현지 브랜딩이 돼야 판매가 수월해지는데 최근 퀄리티가 높아진 중국발 상품의 디자인, 가격 경쟁력이 극복 과제로 분석됐다.
또한 동남아 대부분은 열대 몬순 기후의 특성상 간절기에는 SS(봄·여름) 시즌 재고 수급이 어렵다는 점도 간과할 수 없다. 이에 간절기에는 시즈널리티를 타지 않는 가방, 신발 같은 패션 액세서리 제품을 판매하거나 리셀러의 경우 SS 시즌 재고를 최대한 소싱해 놓는 현지 판매 전략도 필요하다.
뿐만 아니라 분할 배송에 익숙한 한국 소비자와 달리 한 번에 패키지로 배송받는데 익숙한 현지 소비자들의 특성은 국내 셀러들이 배송 시 고려해야 할 사항이다. 현재 쇼피코리아는 셀러들의 편의성 증진을 위해 쇼피 한국 셀러센터를 통해 대만을 제외한 8개 마켓에 분할 배송 기능 옵션을 활용할 수 있도록 지원하고 있다.
이같이 쉽지 않은 동남아 패션 시장 판매 환경이지만 기능성과 현지 브랜드 인지도를 구축해 맹활약을 펼치고 있는 한국 셀러들도 있다.
코자의 디자이너 백 브랜드 ‘스탠드오일’은 한류 스타들이 착용했던 가방으로, 출시 전부터 현지에서 큰 화제를 모은 브랜드다. 스탠드오일은 올해 2월 쇼피 태국에 입점해 브랜드 인지도를 업고 3개월 만에 주문량이 8배 증가하는 가시적인 성과를 거뒀다. 가파른 성장세에 힘입어 최근에는 현지 마켓 창고에 보관부터 배송, 재고 관리까지 가능한 현지 풀필먼트 서비스인 SBS(Service by Shopee)도 준비 중이다. 이외에도 캐주얼 브랜드 ‘커버낫’은 쇼피에 입점해 매출이 연평균 86% 상승했다.
브랜드뿐만 아니라 리셀러들의 활약도 눈여겨볼 만하다. 브랜드가 쇼피에 입점하지 않은 경우 리셀러들이 한국 브랜드 상품을 판매하는데, 이들의 비중이 K패션 매출의 절반을 차지했다. K패션 리셀러 ‘수스토어 샵’은 패션 의류부터 액세서리까지 6000개 이상의 다양한 상품 리스팅과 경쟁력 있는 가격 제공으로 쇼피 입점 후 3년 새 주문량과 매출이 모두 30배 이상 뛰었다.
권윤아 쇼피코리아 지사장은 “동남아와 대만 마켓에서 K패션 수요가 높은 편이지만 현지에서 구매할 수 있는 브랜드와 아이템이 부족한 상황이라 현지 브랜딩과 마케팅 전략을 잘 활용한다면 국내 패션 브랜드들이 충분히 공략할 만한 시장”이라며 “또한 리셀러들도 브랜드사 못지않게 좋은 성과를 거둘 수 있는 카테고리인 만큼 쇼피와 함께 K패션 시장에 도전해 보시길 바란다”고 말했다.
쇼피코리아 소개
2015년 싱가포르에 설립된 쇼피는 총 6억명 인구를 보유한 동남아시아와 대만의 최대 이커머스 플랫폼이다. 지역별 사용자 특성에 최적화된 모바일 기반 서비스를 통해 단기간에 최대 이커머스 플랫폼으로 자리 잡았다. 현재 동남아 6개국과 대만, 브라질, 멕시코 등 9개 마켓에서 쉽고, 안전하고, 즐거운 온라인 쇼핑 경험을 제공하고 있다. 쇼피는 디지털 엔터테인먼트, 이커머스, 핀테크 서비스를 제공하는 동남아 최대 규모의 인터넷 기업인 시 그룹(Sea Group)의 자회사다. 시 그룹은 2009년 창립 이래 급속 성장해 2017년 뉴욕증권거래소(NYSE)에 상장됐다. 쇼피코리아는 한국의 판매자들이 동남아 및 대만에 쉽게 진출할 수 있도록 마켓 오픈, 판매자 교육, 담당 매니저 배정, 통합 물류 서비스, 현지 마케팅, 번역/CS 등 전반적인 수출 솔루션을 지원하고 있다. 자세한 내용은 공식 홈페이지에서 확인할 수 있다.
웹사이트: http://www.shopee.kr
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쇼피코리아
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강효림 팀장
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