넷앱 파트너 스피어 프로그램, 플래시 및 클라우드 고객의 복잡한 요구 사항 해결
파트너 우선 프로그램 접근 방식으로 더 큰 고객 가치와 가속화된 성장을 제공하는 동시에 넷앱의 전략에 부응할 인센티브를 부여
파트너 스피어는 파트너가 고객 기반 성과를 창출하고 경쟁에서 앞서 감으로써 수익을 가속하는 셀 투, 셀 스루 및 셀 위드(sell-to, sell-through, and sell-with) 세일즈 모션 간에 원활하게 이동할 수 있는 통합된 참여 모델을 제공한다.
넷앱의 월드와이드 파트너 조직 수석부사장 제니 플린더스(Jenni Flinders)는 “우리는 파트너십을 파워 플레이로 보며, 넷앱은 파트너 스피어 프로그램을 통해 실질적인 경쟁 우위를 창출하고 파트너와 고객 모두에게 상당한 비즈니스 성과를 창출하기 위해 파트너와 협력하는 방식을 재정의하고 있다. 새로운 참여 모델과 계층화 시스템은 파트너가 프로그램 티어에서 상승할수록 증가하는 상호 호혜적 가치를 통해 플래시와 클라우드에서 파트너의 도달을 가속하고 장려한다”고 밝혔다.
넷앱은 파트너 주도 서비스가 파트너 스피어의 차별화 요소라고 생각한다. 이 프로그램은 3가지 주요 초점 영역에 맞춰진 11개의 서비스 인증 트랙과 19개의 솔루션 역량을 제공해 파트너가 서비스 포트폴리오를 확장하고 고객에게 신뢰할 수 있는 자문역이 돼 더 큰 가치를 창출하고 꾸준한 서비스 약정을 통해 수익 성장을 가속할 수 있도록 지원한다.
파트너들은 다음과 같이 말한다.
화컴 시스템스(HwaCom Systems, Inc.)의 책임자인 게리 천(Gary Chen)은 “넷앱에 대한 확신이 너무 강해서 넷앱이 대만 사무소를 열기 전부터 개척 파트너가 됐고 결코 뒤돌아보지 않았다”며 “30년 동안 화컴과 넷앱은 함께 발전하고 성장했으며 우리는 여전히 넷앱의 대만 최대 파트너이다. 파트너 스피어 프로그램의 업데이트를 최적화해 어려운 시장에서 경쟁 우위를 창출하는 고객 솔루션으로 혁신을 강화하고 성장을 주도할 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.
월드와이드 테크놀로지(World Wide Technology) 글로벌 파트너 얼라이언스 부사장 밥 올위그(Bob Olwig)는 “WWT는 새로운 파트너 스피어 프로그램에서 넷앱 프레스티지(Prestige) 파트너가 된 것을 기쁘게 생각한다. 넷앱이 솔루션 역량 주도 프로그램으로 전환한 것은 고객 중심의 결과를 제공하기 위한 넷앱의 노력을 보여준다. 데이터 관리 단순성과 보안에 총체적으로 주력하며 동급 최고의 솔루션 및 서비스 제공을 제공하는 WWT의 참여 접근 방식에 극도로 잘 부합한다”고 말했다.
인사이트(Insight)의 전략적 제휴 부사장 매 콜린스(Matt Collins)는 “인사이트와의 관계를 관리하는 넷앱 팀과 전체 월드와이드 파트너 조직은 진정으로 파트너의 의미를 정의한다. 인사이트의 비즈니스 목표와 우선순위에 대한 예리한 이해를 바탕으로 넷앱 파트너 팀은 관련성을 개선하고, 내부 및 외부 관계를 발전시키고, 집단적 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 인사이트와 공동 제품을 만들기 위해 꾸준히 노력하고 있다. 또한 우리는 함께 독특하고 차별화된 관점을 제공하는 신흥 기술을 ‘신뢰(lean-in)’하려는 끊임없는 열망을 공유한다. 그리고 서비스형(as-a-service)에서 통합 멀티 하이브리드 클라우드 우선, 업계 전반에 걸친 인공 지능 활용에 이르기까지 인식을 높이고 프로젝트를 제공하기 위한 캠페인을 제작 및 실행하려는 열망은 아무리 강조해도 지나치지 않는 불변의 요소”라고 말했다.
아토스(Atos) 계열사인 에비든(Eviden) AI 및 비즈니스 컴퓨팅의 글로벌 얼라인언스 매니저인 니콜라스 루비(Nicolas Rouby)는“에비든은 파트너 스피어에 합류하고 넷앱과의 협력을 통해 고객에게 더 큰 가치를 제공하게 된 것을 기쁘게 생각한다”며 “넷앱 솔루션을 사용하는 에비든은 이미 확장성이 뛰어난 BullSequana SH 엔터프라이즈 서버 및 AFF 스토리지를 비롯한 업계 최고의 애플리케이션 관리 솔루션을 시장에 제공하고 있다. 또한 2000개 이상 배포된 BullSequana S 서버에서 구글 클라우드 베어 메탈(Google Cloud Bare Metal) 솔루션의 넷앱 스토리지 노드를 최대 260개까지 사용한다”고 밝혔다.
넷앱은 파트너 에코시스템과 꾸준히 협력해 고객 성공을 주도하고 시장 진출을 가속화하며 제품 향상을 통해 미래의 비즈니스 기회를 확대하고 있다.
추가 자료
넷앱이 새로운 파트너 중심 참여 모델로 파트너십 게임을 변화시킨다(https://ntap.com/3OeWcJv)
넷앱 파트너 스피어 프로그램(https://www.netapp.com/partners/)
넷앱 소개
넷앱은 클라우드 기반의 데이터 중심 소프트웨어 글로벌 기업으로 디지털 전환이 가속화되는 시대에 조직이 데이터로 리드할 수 있는 능력을 강화해 준다. 고객이 클라우드에서 개발하든, 클라우드로 이동하든, 온프레미스에서 클라우드와 유사한 자체적인 환경을 만들든지 관계없이 데이터 센터에서 클라우드까지 애플리케이션을 최적으로 실행할 수 있도록 지원하는 시스템, 소프트웨어 및 클라우드 서비스를 제공한다. 넷앱은 다양한 환경에 걸쳐 작동하는 솔루션을 통해 조직이 자체 데이터 패브릭을 구축하고 언제 어디서나 적절한 사람들에게 적절한 데이터, 서비스 및 애플리케이션을 안전하게 제공할 수 있도록 지원한다.
웹사이트: www.netapp.com
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