영남대 TI사업단 겹경사
영남대 TI사업 5기생들(우측에서 5번째가 가온누리 팀 배민수 씨)
영남대 TI사업단의 ‘대학생 해외마케팅전략 경진대회’ 입상은 올해로 3년 연속 기록이다.
전국에서 총138개 대학(원)생 팀이 참가한 올해 대회는 총 20개 팀의 본상 수상 팀을 선발했다. 그 중 ‘핀 없는 소화기의 일본 진출 전략’을 제안한 영남대 TI사업단 ‘헤르메스(최교민 외 4명)’팀은 장려상을 수상하게 됐고, ‘휴대용 휴대폰 충전기의 인도 진출 전략’을 제안한 ‘가온누리’(권택현 외 3명)팀은 오는 16일 서울 코엑스(COEX)에서 열릴 결선대회에서 11개 팀과 최고 영예인 산업자원부 장관상을 두고 열띤 경쟁을 펼칠 예정이다.
가온누리 팀은 ‘해외시장 수용분석 및 아이템 선정의 적절성’, ‘해외시장 조사, 바이어 발굴 및 사업추진계획의 실효성’, ‘무역절차의 이해도와 논리구성’ 등을 심사기준으로 하는 경진대회의 우승을 장담한다. 지난 6개월 동안 지역 업체 두 곳과 산학협력을 체결하고 현장실습 프로그램을 진행해오던 가온누리는 대회 진출을 앞두고 지역업체인 (주)휴먼정보통신(대표이사 윤종열)의 휴대용 휴대폰 충전기 ‘셀링크’를 주력아이템으로 선정했다. 그리고 해외시장개척지로는 인도를 선택했다. 사전시장조사를 통해 인도 IT시장의 유통규조가 국내와 비슷하다는 점을 파악한 가온누리 팀은 현지 단말기공급업자, 이동통신업자, 대리점을 3각점으로 현지 판매망을 구축해나간다는 전략이다.
가온누리 팀 배민수(裵敏秀, 23, 국제통상 2년)씨는 “언뜻 보면 인도의 국민경제상황을 고려할 때 시장성이 부족한 것으로 생각될 수 있겠지만, 10억 인구 중 2억에 달하는 인도의 상류층을 주 타겟으로 공략할 것이기 때문에 충분히 시장성이 있다. 더욱이 종교적 영향으로 ‘다산’을 장려하는 인도는 2020년경이면 인구 20억이 넘는 세계최대시장이 될 것”이라면서 “인도는 국토가 넓은 반면 사회 간접인프라가 턱없이 부족해서 대부분의 전력공급은 휴대용으로 이루어진다는 점이 가장 큰 매력”이라고 인도시장의 매력을 설명했다.
이처럼 현장에 바로 투입되어도 손색이 없을 정도로 실무와 이론에 밝은 청년무역인 양성을 위해 특성화된 교육을 시행하고 있는 영남대 TI사업단은 2001년 산업자원부로부터 선정된 이래 매년 50여명의 무역일꾼들을 배출해오고 있다.
청년무역인 양성을 위해 영남대 TI사업단이 역점을 두고 시행 중인 특성화 프로그램은 해외무역박람회 참가. 세계무역이 이루어지는 현장을 찾아 직접 판매부스를 운영하며 국내중소기업체의 상품을 홍보하고, 수출상담을 진행하며, 심지어 현장판매 및 수출계약까지 진행하는 것. 이 과정을 통해 학생들은 강의실에서 배운 무역이론을 현장에 적용하는 지혜를 배우게 되며, 무역전반을 몸으로 이해하게 됨은 물론 무역인으로서의 자부심과 자신감을 갖게 되는 것이다. 실재로 2002년 2월, 전국 10개 TI사업단 중 최초로 학생들을 통한 수출에 성공한 영남대 TI사업단은 그해 5월 상하이에서 열린 ‘2002한국특별상품전시회’ 참가를 시작으로 매년 1회 이상 해외박람회에 참가해오고 있다. 특히 올해 4월에는 ‘오사카 국제선물박람회’에 참가해 신제품 콘테스트부문 우수상 수상과 1천6백여만 원의 수출가계약이라는 성과를 올리기도 했다. 이는 곧 졸업생 취업률로 직결돼 지난해 조사결과 96%의 취업률을 기록하며 전국 TI 사업단 중 1위로 평가되기도 했다. 영남대 TI사업단은 이 여세를 몰아 내년 1월에도 홍콩 소비재 박람회에 참가해 더욱 더 큰 성과를 올리겠다는 계획이다.
이러한 성과에 대해 TI 사업단장 고용기(高龍起,40) 국제통상학부 교수는 “우리나라의 미래는 청년무역인의 손에 달려있다고 해도 과언이 아니다. 그런 만큼 전문적인 이론과 실무지식은 물론 탁월한 협상능력과 세계시장의 흐름을 앞서 읽는 눈, 그리고 자신감을 갖는 교육을 통해 세계시장에서 경쟁력 있는 무역전문가를 양성해 낼 것”이라고 말했다.
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