소프트뱅크, 큐빅텔레콤에 투자해 전 세계 소프트웨어 정의 커넥티드 차량 및 IoT 자산의 미래 개척
전략적 파트너십을 통한 양 사 목표는 글로벌 시장 점유율을 선점하는 것
투자가 완료된 후에도 배리 네이피어(Barry Napier)는 최고경영자 겸 이사회 멤버로 큐빅텔레콤을 계속 이끌 예정이며, 소프트뱅크의 글로벌 사업 담당 수석부사장인 노자키 다이치(Daichi Nozaki)와 다른 두 명의 소프트뱅크 임원이 큐빅텔레콤의 이사회에 합류할 예정이다. 큐빅텔레콤의 기존 주주인 카리아드(CARIAD)(폭스바겐 그룹)와 퀄컴(Qualcomm)이 이사회에서 3석을 계속 보유하며, 투자가 완료되면 큐빅텔레콤은 소프트뱅크의 연결 자회사(consolidated subsidiary)가 될 것이다.
큐빅텔레콤의 애플리케이션 및 연결 지원 플랫폼(Platform for Application & Connectivity Enablement, PACE)은 하드웨어의 레거시에서 벗어나 소프트웨어 정의 솔루션으로 전환하고 있음을 보여주는 증거이다. 이 플랫폼을 통해 OEM은 차량 또는 디바이스의 여러 측면을 모바일 연결을 통해 전 세계에서 실시간으로 모니터링, 관리 및 업데이트할 수 있다. 즉, 차량을 국가 또는 지역의 요구사항에 맞게 맞춤화하는 동시에 다양한 규제 의무를 준수할 수 있게 된다. 차량과 디바이스는 수명이 다할 때까지 새로운 기능을 무선으로(over-the-air, OTA) 받을 수 있어서 성능, 안전성, 편안함과 가치를 개선하는 최고의 사용자 경험을 보장한다. 큐빅텔레콤은 2016년 업계 최초의 연결 플랫폼을 출시한 이후 빠르게 성장해 왔고, 현재 90개 이상의 모바일 네트워크 사업자(mobile network operator, MNO)와의 계약을 통해 190여 국가와 지역에서 1700만대 이상의 차량을 연결하고 있으며, 매월 45만대의 신규 차량이 추가되고 있고 향후 5년 동안 이 수치는 기하급수적으로 증가할 것으로 예상된다.
소프트뱅크 사장 겸 최고경영자 미야카와 준이치(Junichi Miyakawa)는 “비욘드 저팬(Beyond Japan) 전략적 성장 이니셔티브에 발맞춰 큐빅텔레콤과 팀을 이루고 빠르게 성장하는 고부가가치 IoT 자산 연결 시장에 본격적으로 진출하게 돼 매우 기쁘다”면서 “글로벌 리더십의 위치에 있는 큐빅텔레콤은 이런 기회에 최적의 파트너가 될 것이라 확신하며 차세대 소셜 인프라 연결 플랫폼을 구축할 수 있기를 기대한다”고 밝혔다.
큐브 텔레콤의 최고경영자인 배리 네이피어는 “오늘 발표는 우리 팀과 이해관계자들에게 중요한 이정표를 세웠고, 소프트뱅크와 파트너십을 통해 소프트웨어로 정의되는 연결의 미래를 개척할 수 있게 돼 기쁘다”면서 “하드웨어가 아닌 소프트웨어에 집중한다는 것은 제조업체가 무선으로 새로운 기능을 추가해 차량이나 디바이스의 가치를 올리고 안전, 편안함, 성능을 향상할 수 있음을 의미한다. 이는 AI가 제공하는 기회와 함께 새로운 협업과 비즈니스 모델을 위한 길을 열어줄 것이며 우리 앞에 놓인 기회는 무궁무진하다”고 소감을 밝혔다.
큐빅텔레콤은 전 세계 메이저 자동차, 운송 및 농업 OEM이 디지털 혁신을 가속화하고 소프트웨어 정의 기술을 더 잘 활용할 수 있도록 지원한다. 또한 이 회사는 플랫폼의 강력한 분석 기능을 활용하는 첨단 서비스도 개발 중이며, 셀룰러 차량-사물 간 연결(C-V2X)이 계속해서 혁신되고 있으므로 소프트뱅크와 큐빅텔레콤의 파트너십은 새로운 서비스 개발과 혁신 가속화에 있어 전 세계를 이끄는 역할을 하게 될 것이다.
소프트뱅크는 아시아 태평양 시장 위주로 글로벌 IoT 연결 서비스를 제공해 왔지만, 업계 리더인 큐빅텔레콤과의 새로운 전략적 파트너십을 통해 소프트뱅크는 빠르게 성장하는 커넥티드 카와 소프트웨어 정의 차량용 IoT 시장에 전면 진출해 새로운 수익 창출 기회를 확보할 수 있을 것이다. 일본 및 기타 아시아 태평양 국가와 지역에서 광범위한 고객 기반을 보유한 소프트뱅크와 협력함으로써 큐빅텔레콤은 새로운 판매 채널에 액세스해 시장 리더십 입지를 더욱 굳힐 수 있게 될 것이다. 또한 소프트뱅크와 큐빅텔레콤은 시너지를 창출하고 새로운 서비스를 개발하는 방안도 탐색할 예정이다. 예를 들어 기존 지상 기반 네트워크가 도달할 수 없는 지역에서 차량 및 IoT 디바이스에 원활한 연결을 제공하는 위성 및 성층권 기반 비지상파 네트워크(NTN) 기반 솔루션을 활용할 수 있다.
이번 투자는 다양한 관할권의 규제 승인 및 기타 관례적인 거래 성사 상황에 따라 영향을 받으며, 2024년 상반기에 완료될 것으로 예상된다.
이 거래와 관련해 제프리스(Jefferies, 수석 재무 자문사)와 EY 코퍼레이트 파이낸스(EY Corporate Finance)가 큐빅텔레콤에 자문을 제공했다. 큐빅텔레콤의 법률 자문사는 데이비스 포크(Davis Polk LLP)와 아서 콕스(Arthur Cox LLP)가 맡았다. PJT 파트너스(PJT Partner)는 소프트뱅크의 수석 재무 자문사를 맡았고 허버트 스미스 프리힐스(Herbert Smith Freehills)와 윌리엄 프라이(William Fry)가 소프트뱅크의 법률 자문을 맡았다. PwC는 소프트뱅크의 재무, 세무, 인사, 사이버, 개인정보 보호 및 PPA 자문을 맡았다. KPMG 아일랜드(KPMG Ireland)와 트라스나 코퍼레이트 파이낸스(Trasna Corporate Finance)도 이 거래와 관련해 큐빅텔레콤에 자문을 제공했다.
[*1] 소프트웨어 정의 커넥티드 차량: 소프트웨어 정의 커넥티드 차량은 주로 인터넷에 연결된 소프트웨어를 통해 기능이 활성화되는 차량을 설명하는 용어이다. 큐빅텔레콤의 연결 플랫폼은 제조 시점에 차량에 내장돼 OEM이 소프트웨어 정의 기술을 활용할 수 있도록 지원한다.
[*2] 약 747억엔, 1유로 = 158.0엔으로 환산.
[*3] 희석 후.
[*4] 기타 고부가가치 IoT 자산으로는 오토바이, 대형 화물차, 상용 차량단, 농업용 차량, 중장비, 드론 등이 있다.
[*5] 출처: ‘커넥티드 카 데이터에서 전체 수명주기 가치 활용(Unlocking the full life-cycle value from connected-car data)’ 맥킨지 앤 컴퍼니, 2021년 2월 11일.
소프트뱅크 소개
“정보 혁명 - 모두를 위한 행복”이라는 소프트뱅크 그룹의 기업 철학에 따라 소프트뱅크(도쿄증권거래소: 9434)는 일본과 전 세계에서 통신 및 IT 사업을 운영하고 있다. 소프트뱅크는 2023년 3월에 마감된 회계연도에 매출 5조9120억엔, 영업이익 1조602억엔, 순이익 5314억엔의 실적을 등록했다. 소프트뱅크는 일본에 4000만명의 모바일 가입자를 보유하고 있으며, 그룹사를 통해 스마트폰 결제(PayPay, 페이페이) 사용자 6000만명, 온라인 미디어(Yahoo! JAPAN, 야후 재팬) 사용자 8500만 명, 커뮤니케이션 앱(LINE, 라인) 사용자 9600만명을 확보하고 있다(2023년 11월 8일 기준). 소프트뱅크는 강력한 비즈니스 토대와 압도적인 수의 고객 터치포인트라는 기반 위에서 통신 사업을 더욱 성장시키는 동시에 ‘통신업체를 넘어서(Beyond Carrier)’라는 성장 전략에 따라 비통신 분야로 사업을 확장하고 있다. 또한 소프트뱅크는 AI, 5G/6G, IoT, 디지털 트윈, 고고도 통신(High Altitude Platform Station, HAPS) 기반 성층권 통신을 포함한 비지상파 네트워크(NTN) 솔루션 및 기타 첨단 기술도 최대한 활용해 ‘디지털 사회 발전에 필수적인 차세대 사회 인프라를 제공하는 기업’을 목표로 하고 있다. 소프트뱅크는 ESG 이니셔티브를 인정받아 일본 통신 기업으로는 유일하게 2022년 다우존스 지속가능경영 월드 지수(Dow Jones Sustainability World Index, DJSI 월드)에 포함됐고, FTSE4Good, 2023년 종목 MSCI 일본 ESG 셀렉트 리더스 지수(2023 Constituent MSCI Japan ESG Select Leaders Index) 및 임파워링 우먼 지수(Empowering Women Index), 기타 주요 글로벌 ESG 투자 지수에도 선정돼 포함됐다. 웹사이트: https://www.softbank.jp/en/
큐빅텔레콤 소개
큐빅텔레콤은 전 세계 190여 국가 및 지역에서 고급 소프트웨어 정의 커넥티드 차량 솔루션을 제공한다. 전 세계 선도적인 자동차, 운송 및 농업 OEM과 협력해 전 세계적으로 1700만대의 자동차 및 차량을 연결하고 매일 10억건의 모바일 인터넷 데이터 전송을 지원한다. 글로벌 경쟁을 위해서 OEM은 반드시 여러 국가의 규제 의무를 준수하는 동시에 다양한 기술과의 연결에 따른 복잡성을 관리해야 한다. 큐빅텔레콤은 90여 MNO와 계약을 맺어 이러한 복잡성을 해소하고, 전 세계 어디에서나 출고되는 모든 차량이 현지 시장 요구사항에 관계없이 완벽하게 규격에 맞는 내장형 연결을 갖출 수 있는 단일 글로벌 솔루션을 제공한다.
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