2011년 3월 25일 09:09

중국 사업 첫걸음은 현지 파트너 개발…‘차이나 프레임으로 보는 기초 마케팅 전략’ 출간

중국이라는 새로운 시장에 진출하기 위해서는 일반적으로 사전 조사를 통해 사업 타당성을 검토하게 된다. 타당성 검토를 통해 중국 진출을 결정하게 되면, 다음 단계로 가이드라인(guideline)을 제시해 줄 수 있는 수준의 기본적인 마케팅 전략을 수립해야 한다. 이...

2011년 3월 11일 10:00

판매 지원조직을 제대로 관리하라… ‘차이나 프레임으로 보는 기초 마케팅 전략’ 발간

중국 비즈니스에서 판매의 지원조직이라 할 수 있는 물류(Logistics) 관리와 애프터 서비스(After-sales service) 조직은 회사마다 다 비슷 비슷할 것 같다. 그러나 중국 시장 진출 기업에게 있어서 상황이 그렇지 못하다. 중국 시장은 빠르게 커지고 있고, 대도시에...

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