주니퍼 네트웍스, 아태지역 채널 기반 급성장

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2006-05-25 11:20

서울--(뉴스와이어)--주니퍼 네트웍스(Nasdaq: JNPR, 지사장 강익춘, www.kr.juniper.net)는 오늘 2200개의 파트너를 보유할 정도로 자사의 아태지역 채널 기반이 성장했다고 발표했다. 주니퍼의 자격증을 받은 채널 직원의 수 또한 배로 증가했으며 채널 파트너 관리를 담당하는 매니저(account manager)의 수는 두 배 이상 증가했다.

주니퍼 아태지역 채널 담당 게리 킨슬리(Gary Kinsley) 부사장은 “지난 2년간 우리의 목표는 채널 네트워크를 임계량(critical mass) 수준까지 성장시켜 엔터프라이즈 시장으로 영역을 확대하는 것이었다.”라고 말했다.

현재 주니퍼는 아태 지역에서만 2200개사의 J-파트너를 보유하고 있으며, 이는 2004년 2사분기(넷스크린 네트웍스 인수 시점)의 35개사, 2005년 2분기의 1006개사에서 크게 증가한 수치이다.

킨슬리 부사장은 “파트너 수처럼 표면적으로 많이 드러나진 않지만 중요도 면에서 뒤지지 않는 사실은, 우리가 채널 파트너의 숙련도를 향상시키고 지원을 제공하기 위해 엄청난 투자를 했다는 것이다.”며, “아태지역의 채널 담당 매니저는 일년 전 21명에서 현재 총 44명으로 증가했다. 3000여 명의 파트너 직원들이 주니퍼로부터 강의실 교육을 받고 있으며, 올해 들어 지금까지 700명 이상에게 주니퍼 자격증을 부여했다.”라고 말했다. 킨슬리는 채널의 양적인 증가보다는 기술력 향상 등의 질적 향상에 지속적으로 주력할 계획이라고 덧붙였다.

또한 그는 “우리는 최상의 시장 점유율을 목표로 하고 있으며 파트너들 간의 경쟁이 지속되는 분야에는 자사 제품을 과도하게 유통시키지 않는다.”며, “주니퍼는 파트너들의 성공이 곧 우리의 성공을 이끈다는 점을 확신한다. 우리는 특정 제품 및 세분화된 시장의 전문화를 지속적으로 추진할 계획이다.”라고 말했다.

아울러 킨슬리 부사장은 주니퍼는 이제 심화된 트레이닝, 관리 및 마케팅 지원을 통한 채널 파트너 지원으로 초점을 전환하고 있다고 말했다. 또한 파트너들은 마케팅 개발 자금 확대 및 점점 더 다양해지는 지역별 채널 프로그램을 기대해도 좋으며 여기에는 자국어로 진행되는 추가 트레이닝 프로그램이 포함된다고 밝혔다.

웹사이트: http://www.kr.juniper.net