국제경영원, “기업·정부, 인도 바로보기와 관계 설정에 적극 나서야”
[떠오르는 신흥시장 인도, 한국기업의 기회와 성장전략]을 주제로 한 국제경영원(원장 이규황) 최고경영자 월례조찬회에서 인도 전문가인 (주)비티엔 김응기 대표이사가 우리정부와 기업들의 인도 전략에 대해 심각한 우려를 표시했다.
이날 조찬회에는 김응기 대표이사 외 (주)에이티에스무역 신석현 대표이사가 연사로 나섰으며, 주동주 연구위원(산업연구원)이 진행을 맡았다.
첫 번째 주제 발표에 나선 김 대표는 “인도는 1990년대 미국산업의 하부구조로 출발한 그 시점에 머물지 않고 꾸준한 성장했다. 이제는 자신의 제품과 서비스로 세계 IT사업의 중심축으로 부상했다. 이에 세계 각국이 자국의 IT산업 경쟁력 향상과 산업 고도화를 위해 짙은 러브콜을 보내고 있다.”며 우리 정부와 기업들의 관심을 촉구했다.
김대표는 선진국들의 인도 시장 선점에 대한 관심이 과거 중국의 그것 이상이라고 주장하면서 “인도를 장기적 안목에서 경쟁과 협력을 동시에 추구해야할 대상으로 보고, 기업과 정부의 정책을 가다듬어 인도 바로보기와 관계설정에 보다 적극적으로 나서야 한다”고 충고했다.
또한, 인도와의 산업 협력에서 주도적 위치를 확보하려면 “우선 상대를 인정하고, 협력사례를 발전시켜 우리의 가치를 높이며, 글로벌 시장에서 공동이익을 창출해 우리 산업의 시장영역을 넓혀가야 한다”고 강조했다.
두 번째 연사로 나선 신 대표는 “인도는 2005년 이후 8%대의 고속성장에 들어간 유망시장임에도 한국은 대기업 위주로 진출했다. 중견·중소기업의 진출은 중국과 비교시 매우 미흡한 실정이다”며 아쉬워했다.
그는 전세계에서 인도로 몰려든 글로벌 기업과의 경쟁과 인도인들의 끊임없는 가격인하 요구로 인도 수출은 당장 큰 성과를 내기가 쉽지는 않지만 “그동안 고관세율로 보호를 받아온 인도 제조업체들의 경쟁력을 고려하면 중견/중소기업이 개척할 수 있는 시장분야는 많으며 지금이 그 적기이다”라고 주장했다.
신 대표는 지금 인도는 주식(2002년 대비 3년간 주가지수 3배)과 부동산 붐이 일고 있다면서 “미개척 분야인 화장품을 비롯, 제조업 경쟁력 위원회를 설치해 집중 육성하고 있는 식품가공·섬유·의류·IT·하드웨어·자본재·의약품 등을 눈여겨 보라”고 조언했다.
또한, 신 대표는 현재 현대식 소매 유통망은 1.75% 수준으로, 중국 수준인 17%대로 확장될 때까지 3년 이내에 대폭적인 투자가 일어날 것으로 보인다며 “소매 유통망 확대는 소비시장 확대와 유통망 현대화로 이어져 우리에게 더 많은 기회를 제공할 것이다”라고 전망했다.
아울러, “인도는 가격에 매우 민감한 시장이다. 동일제품의 장기 판매계획에 의거 단계적으로 가격을 인하하고 중장기적 관점에서 한국 브랜드를 키우고 확대하는 정책으로 시장에 진입해야 한다”면서 “합작보다는 단독투자와 지역별 에이전트를 활용하고, A/S를 통해 신뢰감을 형성하라”고 참가자들에게 당부했다.
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