내집마련정보사, “매물 출회에 대비해 급매물 낚을 준비를 해라”

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2006-06-21 11:51

서울--(뉴스와이어)--매물 출회 대비 취급요령

매매가가 크게 하락했다고 볼 순 없지만, 부동산 시장이 위축되면서 기존아파트들의 가격이 하향 조정세를 보이고 있다. 짙은 관망세의 영향으로 매물량이 크게 늘고 있는 것은 아니나, 매도자를 옥죄는 갖가지 (부동산)규제책의 시행시기가 코앞으로 다가오면서, 당분간 1/4분기와 같은 큰 상승여력은 없어 보인다. 이럴 때일수록 매수자는 급할 게 없다. 오히려 매수타이밍을 늦춰 잡는 게 유리하다.

물론 8월 판교중대형 아파트 분양이 시작되고, 계절적인 성수기가 맞물리면 인기지역의 가격이 소폭(반짝) 반등할 가능성을 배제할 수는 없겠지만, 이러한 움직임도 그다지 크지는 못할 듯싶다. 다시 연말이 다가오면 1가구2주택자의 양도소득세 세율 중과와 종부세 등 보유세부담, 금리인상 기조로 1가구 2주택자들이 매물을 내 놓으며 11월경 아파트 가격은 소강상태에 접어들 수밖에 없을 전망이다.

때문에 조바심을 내, 지금 당장 매물을 구입하는 것보다는 관망하면서 수시로 시세를 체크하여 매수타이밍을 잡는 것이 현명하다. 하반기는 매수자가 우위에 있으므로 유리하게 계약을 체결 할 수 있겠으며 3.30대책으로부터 6개월, 길게는 1년간 이러한 상황은 지속될 것으로 보인다.

그렇다면, 연내 내집마련을 꿈꾸는 실수요자라면, 현재 어떤 액션을 취해야 할까? 연말 매물 출회에 대비해 급매물을 낚을 준비를 해야 한다. 급매물은 다급한 매수자가 내놓는 경우가 대부분이지만, 이미 바닥을 쳤다고 생각한다거나, 시장상황이 나아져 숨통이 조금만 트여도 금방 사라지는 단점이 있기 때문에 적절한 매물을 선점하고, 알맞은 매수타이밍을 잡기위해선 남보다 부지런한 노력이 뒤따라야한다.

급매물 선택 유의점

1. 매도자에게 반드시 산다는 인상을 줘라

시장상황이 어렵고 갈수록 규제가 더해가는 상황에서 매수자가 산다는 이미지를 강하게 내풍김으로서 매도자의 애를 타게 만들면 급한 마음에 가격을 더 다운시킬 수 있다.

2. 언제부터 나와 있는 매물인지 확인해라

오래된 매물일수록 보이지 않는 단점이 많거나 향후 발전가능성이 적은 단지일 가능성이 많다. 나중에 매도할 경우를 염두에 두고 오래된 매물과 매물물량이 많은 지역은 미래가치에 대해 신중히 생각해 볼 필요가 있다.

3. 정보에 민감하라

아무래도 서로 친분이 있는 사이일수록 좋은 매물이 나오면 먼저 연락을 준다. 인근 중개업소와 친분을 돈독히 해두고, 친구나 친척 등 주변사람들에게도 매매의사를 밝혀 정보 선점에서 우위를 차지해야 좋은 물건을 남보다 먼저 접할 수 있다.

4. 주택내·외부의 약점을 파악하라

아파트 입지여건이나 외관부터 주방, 욕실, 거실 등 집안내부를 꼼꼼히 살펴보고 단점을 기록한 뒤에 가격협상 테이블에서 마지막 히든카드로 사용하라.

5. 아무리 급매물이라도 무릎에서 매입하라

아무리 급매물이라 하더라도 가격하락의 폭에는 한계가 있는 법이다. 가격이 더 떨어지길 기다렸다가 오히려 좋은 매물을 놓치는 우를 범하지는 말아야 한다. 특히, 확실한 개발재료가 있는 지역이라면 매입을 망설일수록 손해다

6. 왜 싸게 나왔는지 생각해 보라

그저 매도자에게 급한 이유가 있어서라고 넘겨짚다가는 사고를 당할 수 있다. 가장 기본은 등기부 등본을 확인하는 것이다. 저당권 설정여부와 가등기 설정여부 등을 확인해 거래 사고를 미연에 방지해야 한다.

7. 직접 다리품을 팔아 단지를 실사해라

지형과 도로 인접성, 조망권, 일조권, 건물 노후정도, 주변 편의시설, 교통여건, 교육시설 등을 꼼꼼히 검토해야 한다. 싸게 나온 매물이라면, 어느 정도의 단점이 있는 법! 나에게 꼭 필요한 조건이 결여되어 있지 않은가 살펴봐야 한다. 주변에 있는 근린상가나 주민들에게 해당 아파트의 생활여건에 대해 물어보는 것도 좋은 방법이다.

현명한 매수자라면 급매물을 접하고 안달내기보다는 자신의 투자목적과 향후 발전전망까지 두로 고려하여 자신에게 맞는 매물을 찍어둔 후 매매가를 수시로 체크하고 전체적 시장상황을 관망하면서 매수타이밍을 잡는 이일 것이다. 즉, 급매물이라도 가격대비 무조건 싼 매물만 찾을 것이 아니라, 불황을 이길 수 있는 경쟁력이 있는 아파트를 선택하는 것이 중요하다 하겠다.

웹사이트: http://www.yesapt.com