주니퍼 네트웍스, 기업 시장 공략 강화를 위한 새로운 채널 프로그램 발표

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2004-12-03 14:53

서울--(뉴스와이어)--주니퍼 네트웍스 (Nasdaq: JNPR, 지사장 강익춘)가 새로운 채널 프로그램인 ‘J-Partner Program’을 발표하고 채널 조직을 대대적으로 개편했다. J-Partner Program은 기업 및 유통 시장 공략 강화를 위한 전문 채널 조직과 지원 프로그램을 골자로 한다.

디스트리뷰터와 리셀러로 구성된 기존 채널 조직은 2개의 디스트리뷰터 밑에 J-Partner Elite, J-Partner Select, J-Partner Reseller로 구성되는 새로운 조직체계로 변경되었다. 주니퍼는 이와 함께 인성 디지탈과 KCC를 신규 디스트리뷰터로 영입하였다. J-Partner Elite는 주니퍼의 전제품을, J-Partner Select는 엔터프라이즈 네트워킹 및 전문보안 제품을, J-Partner Reseller는 J 시리즈와 로엔드 보안제품을 취급하게 된다.

J-Partner Program에 따라 영업, 프리 세일즈 엔지니어, 포스트 세일즈 지원 엔지니어를 대상으로 한 체계적인 전문 교육 프로그램이 파트너 회사들에게 제공된다. J-Partner Program은 또한 직원 교육, 신규시장 개척, 고객 확대를 위한 리소스를 파트너들에게 제공한다.

주니퍼 네트웍스는 직접적인 파트너 영업, 마케팅 지원과 함께 본사 차원에서 기업 인지도 제고와 잠재 고객 발굴을 위한 광고 캠페인을 한국 등 아태지역 각국에서 전략적으로 펼쳐나가고 있다.

이번 채널 조직 개편은 주니퍼가 전통적으로 강점을 가지고 있는 통신사업자 시장에서의 우위를 지켜나가는 동시에, 올해부터 새롭게 진출한 기업 및 보안제품 유통 시장에 대한 공략을 강화하기 위해서 본사차원에서 전세계적으로 단행되었다.

주니퍼 네트웍스는 올해 4월 보안기업 넷스크린 인수 이후 SMB 시장을 겨냥한 ‘RA500’ SSL VPN 장비와 ‘NetScreen-5GT ADSL’ 통합방화벽을 발표하였으며, 기업용 J 시리즈 라우터를 출시하는 등 시장 확대에 적극 나서고 있다.

주니퍼는 새로운 채널 조직을 기반으로 내년도 통신사업자 인프라스트럭처, 엔터프라이즈 네트워킹, 전문 보안솔루션 부문의 사업을 한층 강화해나갈 계획이다.

웹사이트: http://www.kr.juniper.net