주니퍼 네트웍스, 정원엔시스템 총판 파트너 영입

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2006-12-05 11:24

서울--(뉴스와이어)--주니퍼 네트웍스 (Nasdaq: JNPR, 지사장 강익춘, www.kr.juniper.net)는 주니퍼의 현재 총판인 인성디지탈에 이어 정원엔시스템을 추가적으로 총판 파트너로 영입했다.

인성디지탈은 2년여 동안 주니퍼 총판으로써 주니퍼 엘리트 파트너 관리 및 매출 증대에 주요한 역할을 해왔다. 인성디지탈의 주요 강점은 유통. 오랜 유통 분야의 경험을 바탕으로 국내에서 현재의 주니퍼를 만드는 데 유통에 강한 인성디지탈의 역할이 컸다.

하지만 올해 주니퍼는 “Real time Enterprise”라는 전략을 가지고 제품 마케팅에 있어 각 제품에 초점을 맞추기 보다는 고객에게 제공할 수 있는 솔루션 기반의 제품으로 셋업해나가고 있다. 이러한 주니퍼의 전략에 맞추기 위해서는SI 사업구성이 강한 프로젝트 성 영업을 추진해 줄 수 있는 총판사가 필요하게 되었고 주니퍼 채널팀은 올 초부터 이러한 프로젝트 영업에 적합한 총판사를 찾고 있었다.

정원엔시스템을 영입하게 된 것은 정원엔시스템이 무엇보다 시스템 인프라 구축에서부터 시스템 통합, 시스템 마이그레션, 시스템 컨솔리데이션까지 컨설팅 능력과 기술지원 능력을 고루 갖춘 회사로써 주니퍼가 향후 나아가야 할 솔루션 기반의 영업을 위해 필요한 조건을 갖춘 파트너였기 때문이다.

주니퍼 채널 총괄팀장인 신철우 상무는 “또 하나의 지원군을 얻게 되어 더없이 든든하고 기쁘다” 면서 “2007년 엔터프라이즈 시장 공략을 위한 모든 제품이 갖춰졌고 SI영업을 할 수 있는 총판사도 영입하게 되어 2007년 주니퍼 엔터프라이즈 비즈니스는 기대만큼의 성과를 얻을 수 있을 것으로 자신한다”고 말했다.

정원엔 시스템은 이달부터 주니퍼 파트너를 이끌면서 주니퍼의 애플리케이션 가속, 보안솔루션, 엔터프라이즈 라우터 장비 공급에 주력하게 된다.

웹사이트: http://www.kr.juniper.net