포티넷, 글로벌 협력 파트너 프로그램 발표
포티넷의 보안 제품 및 서비스를 대기업과 서비스 프로바이더들에게 제공할 때 포티넷의 유니크한 밸류 프로포지션(value proposition)을 보완 혹은 확장하기 위한 이 새로운 프로그램에는 주요 IT 벤더, 글로벌 SI, 서비스 공급 업체, 기술 컨설팅 업체 등과 같이 주요 산업 영역의 업체들이 참여할 예정이다. 이 프로그램에는 알카텔-루슨트, AMD, ArcSight, HP 프로커브 네트워킹, 유니시스가 최초로 참여한다.
갈수록 교묘해지는 보안 위협 환경에서, 엔터프라이즈와 서비스 공급 업체들은 새로운 애플리케이션, 서비스 및 사용자 등으로 확장되고 있는 네트워크를 보호해야 하는 문제에 직면하고 있다. 또한 Wireless PoP, 이동 컴퓨팅 환경, 차세대 데이터, 음성/비디오 애플리케이션 및 서비스는 새로운 네트워크 환경을 요구하고 있으며, 이에 따른 세부적인 보안을 필요로 한다.
포티넷의 글로벌 협력 파트너 프로그램은 혁신적인 업계 대표 기업들과의 효과적인 파트너십을 통해, 다양한 수준의 보안, 관리, 엔터프라이즈급 지원 등 고객의 요구 사항들을 충족시킴과 동시에, 전 세계의 대형 네트워크 보호를 위한 심층 방어 접근 방안을 제공하기 위해 고안됐다. 3단계로 이루어진 이번 협력 프로그램에 선정된 파트너들에게는 개선된 제품에 대한 우선 공급, 공동 마케팅, 솔루션 테스팅, 교육, 기술 지원, 판매 툴 등을 포함한 다양한 혜택이 제공된다. 이 프로그램의 구성은 아래와 같다.
- 전략 전략 파트너는 포티넷의 제품 포트폴리오를 향상시킬 수 있는 제품 및 서비스를 보유한 소수의 IT 벤더와 플랫폼 제공업체들로 이뤄질 예정이다. 전략 파트너는 수익 증가를 목적으로 하는 공동 판매, 마케팅 이니셔티브 등의 맞춤형 GTM(go-to-market) 전략과 전문적인 AR(Account Representative) 등 최상의 지원을 받게 된다. 포티넷은 전략 파트너들과의 직접적이고 적극적인 작업을 통해 고객의 특정한 요구사항을 만족시키게 된다. 유니시스, 알카텔-루슨트, 그리고 HP의 ProCurve Networking이 현재 포티넷의 전략 파트너로 등록되었다.
- 솔루션 솔루션 파트너는 포티넷의 포티게이트 및 포티매니저 어플라이언스를 확장할 수 있는 제품 개발 및 공급을 통해 협력 고객들에게 높은 가치를 전달해주는 역할을 담당하게 된다. 솔루션 파트너들은 포티넷 솔루션을 성공적으로 도입한 바 있으며, 시장에서 통합 기술의 지속적인 도입에 열의를 보이고 있다. 솔루션 파트너들은 제품 통합 인증, 채널 충족 판매 전략 등의 전문 기술 및 세일즈 조건을 충족시켜야 한다. 현재 ArcSight가 첫 솔루션 파트너로 가입했다.
- 기술 기술 파트너는 호환성 검증을 거치거나 포티넷의 보안 포트폴리오 보완 및 향상에 기여한 IT 벤더들로 이뤄진다. AMD와 같은 기술 파트너들은 포티넷의 시장 입지를 강화할 수 있는 솔루션을 지원하며, 안정적인 호환성을 위해 협력하고, 상호간의 효율적인 채널 강화 노력을 지원하게 된다.
HP 프로커브 네트워킹의 폴 콩돈(Paul Congdon) CTO는 “업계를 대표하는 포티게이트 제품의 뛰어난 신뢰성에 보유하고 있는 포티넷과 파트너 협력을 맺게 됐다”며, “포티넷의 전략 파트너로서 프로액티브 디펜스(ProActive Defense) 전략 및 포티넷의 다중 위협 보안 장비와 프로커브 네트워크 이뮤니티 매니저(Network Immunity Manager)의 연동을 통해, 더욱 공고한 협력 관계를 유지함으로써 고객들이 겪고 있는 보안 문제를 해결해 나갈 것”이라고 말했다.
포티넷의 미국 내 영업과 글로벌 협력을 담당하고 있는 칼 소더런드 부사장은 “그 동안 포티넷은 업계 리더들과 파트너십을 성공적으로 이끌어 왔으며, 이번 프로그램에서도 파트너들과의 긴밀한 협력을 통해 고객들의 다양한 요구 사항을 만족시켜 나갈 것”이라며, “포티넷의 글로벌 협력 프로그램은 기존 파트너를 비롯, 신규 파트너들에게 공식적인 프레임워크를 제공함으로써 고객 가치를 극대화하고, 포티넷과 파트너 모두에게 수익 향상이라는 결과를 가져올 것으로 기대한다”고 밝혔다.
업계를 리딩하는 포티넷의 포티게이트 다중 위협 보안 시스템은 포티넷의 대표적인 솔루션이다. 포티게이트 시스템은 안티바이러스, 방화벽, VPN, IPS, 안티스팸, 웹 필터링 및 트래픽 셰이핑 등과 같은 통합된 8가지 필수 보안 애플리케이션 및 서비스를 통해 포괄적인 네트워크 및 콘텐츠 보호 기능을 제공한다. 또한 포티넷의 포티 메일(FortiMail) 다중 계층 이메일 보안 플랫폼은 불필요한 스팸메일을 제거하며, 혼합 이메일 위협으로부터 안전하게 보호해줄 뿐만 아니라, 기업 규제 준수를 지원한다. 포티게이트 및 포티메일 시스템 모두 포티가드 배포 서비스를 통해 포티게이트 전 제품에 업데이트된 바이러스, 웜, 트로이 목마를 비롯한 보안 위협 데이터베이스를 전 세계 포티게이트 플랫폼으로부터 자동 전송받을 수 있다. 포티게이트 고객이라면 누구든지 포티가드 배포 네트워크(FortiGuard Distribution Network)를 통해 항상 최신 보안 상태를 유지할 수 있다.
아울러 포티매니저 시스템은 포티넷의 모든 시스템을 위한 중추적인 중앙 관리 시스템이라 할 수 있다.
포티넷의 글로벌 협력 파트너 프로그램에 관한 자세한 정보는 www.fortinet.com/partners/alliances에서 확인할 수 있다.
포티넷코리아 개요
포티넷은 어디에서나 사용자, 디바이스, 데이터를 보호한다는 미션 하에 모든 이들이 언제나 신뢰할 수 있는 디지털 세계를 구현하고 있다. 이것이 바로 세계 최대 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관들이 디지털 여정의 안전한 가속화를 위해 포티넷을 선택하는 이유이다. 포티넷 시큐리티 패브릭(Fortinet Security Fabric) 플랫폼은 전체 디지털 공격 면에서 광범위하고 자동화된 통합 보안을 제공해 중요한 장치, 데이터, 애플리케이션은 물론, 데이터 센터에서 클라우드, 홈 오피스와의 연결을 안전하게 보호한다. 또한, 포티넷은 가장 많은 보안 어플라이언스를 출하한 전 세계 출하량 1위 업체로 전 세계 59만5000개 이상의 고객을 확보하고 있다. 포티넷 TAA(Training Advancement Agenda)의 이니셔티브인 포티넷 NSE 트레이닝 인스티튜트(Fortinet NSE Training Institute)는 업계에서 가장 대규모의 광범위한 교육 프로그램을 제공해 모든 이들이 사이버 교육과 새로운 커리어 기회를 얻을 수 있도록 지원하고 있다. 보다 자세한 사항은 www.fortinet.com 및 www.fortinet.com/kr, 포티넷 블로그, 포티가드랩에서 확인할 수 있다.
웹사이트: http://www.fortinet.co.kr
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2023년 7월 27일 15:55
