포티넷, 아태지역 리셀러 및 엔터프라이즈 채널 전략 강화

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2008-04-24 09:20

서울--(뉴스와이어)--UTM(Unified Threat Management, 통합 위협 관리) 솔루션의 개척자이자 마켓 리더인 포티넷(CEO 켄지, www.fortinet.co.kr)은, 2008년 아태지역에서의 엔터프라이즈 리셀러 숫자의 폭발적인 증가에 초점을 맞춘 강화된 채널 전략을 발표 했다. 자사의 고성능 포티게이트 UTM 장비와 포티-파트너(Forti-Partner) 프로그램을 앞세운 신규 전략은 교육, 금융, 공공, 의료 분야에 특화된 전문 리셀러들의 도움으로 이 시장에의 참여를 보다 증대하는 데에 중점을 두고 있다.

포티넷의 신규 채널전략의 주요 특징은 다음과 같다.

- 2007년 대비 마케팅 지원을 3배 강화하여, 포티넷이 진출한 아태지역10개 국가 대상으로, 디맨드-제너레이션을 포함한, 아태지역 리셀러에 특화된 포티-파트너 프로그램 개선
- 포티게이트 3810A 및 포티게이트-3600A 장비를 중심으로, 하이엔드 및 산업별 특화 전략 강화
- 방화벽 및 VPN 교체시장 공략

포티넷은 VARs(Value Added Resellers) 및 솔루션 공급 파트너와 전략적 협력관계를 통해, 전문화된 통합 네트워크 보안 제공은 물론, 고성능 제품 리더십을 강화하고 다양한 업계의 고객을 지원할 수 있는 지리적 지원범위를 넓힐 예정이다. 또한 포티넷은 추가적인 엔터프라이즈 채널 파트너와 직접 판매원 지원 통해 본 전략을 지원할 예정이며, 비즈니스 효율성을 강화하고 엔터프라이즈 고객의 가치를 높일 수 있는 지역별 파트너 프로그램을 재정비 할 예정이다.

포티넷의 옌스 안드레슨 아태지역 세일즈 부사장은 “포티넷은 SMB 시장을 중심으로, 아시아 태평양 지역의 전 업계에 걸쳐 커다란 성공을 거두었다. 포티넷은 이러한 SMB 시장에서의 성공을 지속적으로 유지 함과 동시에, 엔터프라이즈 시장에서도 동일한 성공을 달성하기 위한 여러 활동들을 강화할 예정이다” 라고 말했다.

또한 리셀러들과 긴밀한 협력관계를 통해, 최근 증가하고 있는 VPN 및 방화벽 교체시장의 수요에 발맞춰 시장 공략을 강화할 예정이다. 특히 포티넷이 보유한 네트워크 통합 분야의 전문 역량을 활용하여, 독립적인 VPN/ 방화벽 장비를 도입하는 대신, 추가적인 기능이 함께 통합된 UTM 장비 도입을 고려하고 있는 엔터프라이즈에 중점을 둘 예정이다.

포티넷은 작년에 출시한 포티게이트-3810A와 포티게이트-3016B 엔터프라이즈 급 UTM 장비의 성공을 통해 엔터프라이즈 강화 전략에 대한 기반을 준비해 왔다. 본 솔루션은 단순히 2개 또는 3가지 기능을 한 개의 장비에 통합함으로써, 엔터프라이즈 고객들에게 보안 강화는 물론 관리의 편리성과 소유 총비용 절감 등과 같은 여러 혜택을 제공해 준다. 뿐만 아니라 네트워크 운영에 필요한 장비의 숫자를 줄여, 전력 사용량을 절감함으로써 환경에 미치는 영향도 개선할 수 있다. 마지막으로 포티게이트 어플라이언스가 제공하는 모듈 및 유연한 플랫폼을 통해, 네트워크 확장에 따라 추가적으로 보안 기능을 추가해야 할 경우, 쉽고 간단하게 이를 처리 할 수 있다.

개선된 포티 파트너 프로그램

포티-파트너 프로그램은 포티넷의 공격적인 엔터프라이즈 확장 전략의 중심에 있다. 포티넷은 엔터프라이즈 리셀러들과 긴밀한 협력관계를 유지하기 위해, 가치증진 및 참여에 중점을 두고, 이와 함께 수익 마진, 디스카운트 프로모션, 기술 리더십, 전문 인증 프로그램 등 보상제도를 강화할 예정이다.

이러한 채널 파트너의 강화 방안의 일환으로, 포티넷은 고객 초청 행사, 텔레마케팅 캠페인, 업계 설문 조사 등과 같은 일련의 디맨드-제너레이션 프로그램을 진행할 예정이다. 이를 통해 고객들에게는 포티넷이 제공하는 안전한 네트워크 보안 환경을 설명하고, 채널 파트너에게는 주요 산업 별 접근 방안 및 이를 주도 할 수 있는 역량 강화의 기회를 제공할 예정이다.

“포티넷은 전 세계적으로 20,000여 고객 기반을 확보하는 등 꾸준히 시장 공략에 박차를 가해 오고 있다. 이번 신규 전략을 통해 아태지역 하이엔드 엔터프라이즈 시장에서도 성공세를 유지할 예정이다” 라고 옌스 안드레슨 부사장은 덧붙였다.

신규 채널 전략에 관심 있는 리셀러는 웹 페이지, http://www.fortinet.com/partners에서 지원할 수 있으며, 이 후 멤버십을 위한 평가 과정을 거치게 된다.

포티넷(www.fortinet.co.kr)

포티넷은 수많은 기업과 서비스 제공자들이 시스템의 운영 비용은 현저히 줄이면서 보안의 수준은 높이기 위한 목적으로 채택하는 순수 ASIC 가속 기반의 통합 위협 관리 시스템(UTM)의 선구자이자 시장 선도 업체이다. 포티넷의 솔루션은 복합적인 위협뿐만 아니라, 위장된 보안 위협들로부터 안전하게 기업의 정보 자산을 보호하기 위해 방화벽, 안티바이러스, 침입 방지, VPN, 안티스파이웨어 및 안티스팸 등과 같이 다양한 레벨의 보안 기능을 제공하도록 심층적으로 설계됐다. 최적으로 커스터마이징된 ASIC과 단일 사용자 인터페이스를 앞세운 포티넷의 솔루션은 통합 관리 기능 및 리포팅 기능을 지원하며, 지점단 장비로부터 섀시 기반의 코어 장비에 이르기까지 한층 진보된 솔루션을 제공한다. 이러한 포티넷의 솔루션은 수많은 수상 경력을 자랑하고 있으며, ICSA로부터 8개의 분야(방화벽, 안티바이러스, IPSec, SSL, IPS, 개인 PC용 바이러스 탐지 및 삭제, 안티스파이웨어)에 걸쳐 인증을 획득한 유일한 솔루션이다. 포티넷은 캘리포니아 서니베일에 본사를 두고 있다.

포티넷코리아 개요
포티넷은 어디에서나 사용자, 디바이스, 데이터를 보호한다는 미션 하에 모든 이들이 언제나 신뢰할 수 있는 디지털 세계를 구현하고 있다. 이것이 바로 세계 최대 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관들이 디지털 여정의 안전한 가속화를 위해 포티넷을 선택하는 이유이다. 포티넷 시큐리티 패브릭(Fortinet Security Fabric) 플랫폼은 전체 디지털 공격 면에서 광범위하고 자동화된 통합 보안을 제공해 중요한 장치, 데이터, 애플리케이션은 물론, 데이터 센터에서 클라우드, 홈 오피스와의 연결을 안전하게 보호한다. 또한, 포티넷은 가장 많은 보안 어플라이언스를 출하한 전 세계 출하량 1위 업체로 전 세계 59만5000개 이상의 고객을 확보하고 있다. 포티넷 TAA(Training Advancement Agenda)의 이니셔티브인 포티넷 NSE 트레이닝 인스티튜트(Fortinet NSE Training Institute)는 업계에서 가장 대규모의 광범위한 교육 프로그램을 제공해 모든 이들이 사이버 교육과 새로운 커리어 기회를 얻을 수 있도록 지원하고 있다. 보다 자세한 사항은 www.fortinet.com 및 www.fortinet.com/kr, 포티넷 블로그, 포티가드랩에서 확인할 수 있다.

웹사이트: http://www.fortinet.co.kr