온라인몰, MD가 직접 고른 특가 상품 기획전 인기
고객들이 원하는 상품을 찾아내고 가공하고 판매하기까지의 모든 과정을 책임지는 전문직종인 MD는 주로 상품 뒤에 숨어 있어 소비자들에게 그 존재가 잘 드러나지 않았으나, 최근 온라인몰에서는 MD들이 직접 공수하고 추천하는 상품들만 모은 기획전을 선보이며 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있다. 상품에 대한 전문적인 지식과 다년간의 노하우로 특별히 엄선한 상품을 특가에 선보이는 MD 추천 기획전은 가격적인 혜택과 함께 MD 실명제를 통한 신뢰감까지 줄 수 있어 소비자들에게는 일거양득의 구매찬스가 되고 있다.
온라인 종합쇼핑몰 디앤샵(www.dnshop.com)에서는 오는 13일까지 딱 7일간 가전, 스포츠, 의류, 화장품, 해외구매대행 등 상품별 담당 MD가 직접 선별한 상품을 파격특가로 선보이는 ‘불같은 오늘은 MD DAY!’ 기획전을 진행한다. 이번 기획전은 각 카테고리별로 단 하루씩만 파격 혜택을 제공하기 때문에 인기상품인 경우 경쟁률이 높다. 대표상품으로는 잡화부분의 ‘MCM 여성 중지갑 뉴 마블 비세토스’가 8만원(기존 판매가 18만 9000원)에 판매될 예정이고, 올 여름 디앤샵 베스트셀링 상품인 ‘뉴욕스토리 By 박경림의 새틴 T스트랩 샌들’이 기존가 2만 7800원에서 약 46% 할인된 1만 5000원에 판매될 예정이다. 해외구매대행 부문에서는 직수입 정품인 ‘폴로 랄프로렌 커스텀 핏 폴로 티셔츠’가 기존가 6만9,000에서 48%가량 할인된 3만5,800원에 판매된다. 그 외 ‘다나한 미백 썬크림’이 65%이상 할인된 5300원에에, ‘엘리샤코이 올웨이즈 누디 BB크림’가 73% 할인된 2500원에 선보이며, 정가 27만8,000원짜리 ‘돌체앤가바나 워치(DW013모델)’를 단 하루 동안만 9만 9000원에 판매할 예정이다.
디앤샵의 김현수 마케팅 본부장은 “지난 7일부터 진행된 리빙, 가전, 스포츠, 트렌드의류 기획전에서 선보인 상품들이 나란히 그날의 베스트 Top 10에 선정되는 등 MD가 추천한 상품들에 대한 고객반응이 평소보다 높게 나타나고 있다”고 설명했다.
GS이숍(www.gseshop.co..kr)은 메인 화면에 각 상품 카테고리 별로 ‘MD 추천! 이상품’ 코너를 운영 중이다. 주목할 만한 신상품, 최근 입소문을 모으고 있는 상품, 잘 알려지지 않았지만 품질이나 기능이 뛰어난 상품, 파격할인 상품 등 MD가 특별히 추천하는 상품을 모아 주 별로 5개씩 소개하고 있다. 각 카테고리 별 상품 전문가인 MD 추천 상품이다보니 주목도가 높아 다른 기획전 대비 10% 정도 높은 매출을 올리고 있다.
온라인종합쇼핑몰 롯데닷컴(www.lotte.com)에서는 <MD데이>코너를 통해 롯데닷컴 대표MD들이 엄선한 12가지 품목을 단독 특가에 선보인다. 가전, 주방, 패션 및 식품 등 매일 다른 카테고리의 페이지가 새롭게 오픈되는 MD데이는 담당MD가 자신의 이름은 물론 사진까지 내걸고 진행하는 것이 특징. 롯데닷컴에서는 이렇게 MD의 얼굴이 노출되었을 때 같은 상품군(카테고리)에 대한 매출이 평소보다 150%까지 증가한 것으로 집계됐다. 8월 셋째 주 MD데이에서는 ‘캐주얼의류 여름 막판 최종가전과 미리보는 가을상품전’, ‘바캉스특집 음향가전 초특가 12선’, ‘인기핸드백&지갑 여름마감전’ 등이 열릴 예정이다.
H몰(www.hmall.com)에서는 디지털 카메라 담당 MD 이창우씨의 이름을 건 MD 추천 상품전이 인기를 끌고 있다. 디지털 카메라는 소비자의 취향, 사용수준, 용도 등에 따라 DSLR부터 포켓사이즈 콤팩트 디지털 카메라까지 종류도 다양하고 가격대, 브랜드에 이르기까지 선택의 폭이 너무나 커 전문가의 조언이 절실한 품목 중 하나다. 때문에 전문 MD의 적절한 추천은 카메라를 선택할 때 큰 도움이 될 수 밖에 없다. H몰 이창우 MD는 사진에 취미가 붙어 본격적으로 전문적인 사진촬영을 해보려는 소비자들에게는 캐논 EOS 500D 세트(150만원, 캐논 500D 바디와 캐논 EF 18-55mm 렌즈, 정품가방, SD리더기, 호환배터리, 후지야마 58mm 필터 등으로 구성되었고, 주문할 때 곧 바로 사용할 수 있는 14% 할인쿠폰, 무이자 10개월 할부 혜택을 준다)를, 바닷가 물놀이용으로는 방소디카 캐논 파워샷 패키지를 (424,080원)를 추천한다.
인터파크(www.interpark.com) 남성의류 카테고리에서는 1월부터 ‘CM들의 시원한 지르기 한판! 가지고 싶은 상품을 가질 수 있는 가격에’ 를 컨셉으로 <One Shot Day>코너를 상시 운영하고 있다. <One Shot Day>는 패션인기 상품을 하루에 한가지씩 80%이상 파격특가에 선보이 는 코너. 매일오전 10시에 업데이트되며, 하루 50장씩 20% 횡재쿠폰도 추가 발급해 알뜰한 쇼핑을 지원한다. 이를 통해 5시간 만에 준비 한 300장이 완판된 ‘카라티셔츠’ 등 대부분의 상품이 품절 되며 큰 호응을 얻고 있다.
오픈마켓 11번가 (www.11st.co.kr)는 트렌드를 이끄는 스타일을 상황과 컨셉에 맞게 감각있는 11번가의 패션 CM(카테고리매니저)들이 직접 제안하고 제작, 기획하는 스타일을 모아 판매하는 전문관인 일레븐 데이즈(11days)를 운영 중이다. 심플과 트랜디라는 컨셉으로 고객들에게 패션 아이템 제안을 하는 일레븐데이즈는 심플 테마는 쉬크하고 고급스러운 느낌의 스타일을 제안하고, 트렌디 테마는 꾸미지 않은 듯 자연스럽게 유행을 이끄는 스타일을 선보인다. 단순한 추천이 아닌 11번가 CM이 직접 제작에 참여해 상품의 질과 스타일등 제품력을 높이고, 반면 가격은 천원대부터 3만원 대까지 저렴하게 구성돼 경쟁력을 키웠다. 매달에 두번씩 트랜드를 반영해 새로운 상품을 선보이는 11days 에서는 한 눈에 최신 유행 아이템을 확인할 수 있어 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있다.
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