브로케이드, 사업 확장 전략 일환으로 신규 파트너 모뉴엘 영입
모뉴엘은 미디어 서버 설계 및 제작에 대한 소비자 가전의 국내 선도 기업으로서, 브로케이드의 네트워킹 솔루션 공급을 통해 자사의 미디어를 통한 각종 정보와 디지털 콘텐트의 안정적인 공급은 물론, 이러한 기술력을 토대로 하는 브로케이드의 솔루션과 서비스 공급에 주력하게 된다.
모뉴엘은 브로케이드 한국 지사의 브로케이드 얼라이언스 파트너 네트워크 공급자(Brocade Alliance Partner Network Distributor)로 활동하게 되며, 브로케이드의 SAN, LAN 네트워크 판매, 마케팅, 보급, 서비스 활동 등을 포함한 대부분의 운영 지원 활동을 하게 된다. 또한 자사의 기존 고객과 시장에서의 브로케이드 사업 확장을 위해 지원하는 것을 목표로 하고 있다.
이번 국내 파트너 추가 영입을 통해 브로케이드는 국내 새로운 영역에서의 솔루션 벤더 및 통합 업체를 파트너로 발굴함은 물론, 정부, 금융 분야 등으로의 사업 영역을 지속 확장하게 될 전략적 계기로 기대하고 있다.
허종승 모뉴엘 마케팅 팀장은 “모뉴엘은 오랜 기간 동안 가정용 미디어PC 부분에서 활동을 해왔으며, 이에 따라 최종 사용자들이 보다 빠르고 완벽한 콘텐트의 다운로드를 끊임없이 요구하고 있으며, 이에 대한 소비자 네트워크 통합의 어려움을 잘 알고 있다” 라며 “미디어 콘텐트의 보급은 디지털 콘텐트를 보호하는 데이터 센터와 네트워크의 속도와 안정성에 크게 의존하고 있어, 이번 브로케이드와의 파트너쉽 공급을 통해 브로케이드의 기술과 제품을 동시 공급함으로써, 기존의 사용 환경에서 벗어나 미디어 서버를 보다 큰 핵심 제품으로 키워냄은 물론, 네트워크 분야로 사업을 확대해 나갈 계획이다” 라고 전했다.
권원상 브로케이드 코리아 대표는 “모뉴엘의 독특한 비즈니스 모델과 초점이 한국에서 브로케이드의 입지를 강화할 수 있을 것으로 기대되며, 또한 기존 시장에서 브로케이드의 서비스와 사업을 확대함은 물론, 새로운 시장 개척의 계기가 될 것으로 기대된다”고 말했다.
브로케이드가 발표한 브로케이드 얼라이언스 파트너 네트워크(Brocade Alliance Partner Network, 이하 ‘APN’)는 디스트리뷰터(Distributor), 엘리트(Elite), 프리미어(Premier), 셀렉트(Select)의4개의 협력 레벨로 구성, 각 레벨의 구체적인 요건과 혜택은 각 파트너사들이 자사의 네트워킹 제품 지식과 솔루션 지원 전문성을 기반으로 보상받을 수 있도록 구성되어 있다. 브로케이드는 이러한 파트너 위임 전략을 기반으로, 고객들의 프로젝트 및 투자 보호를 위해 공식 등록 절차를 시행하고 있으며, 영업, 마케팅 및 기술지원을 포함하는 광범위한 영역에서의 신뢰성 높은 고객 지원을 확대 적용하고 있다. 브로케이드 APN에 대한 보다 자세한 정보는 웹사이트, www.brocade.com/apn 에서 확인 가능하다.
웹사이트: http://www.brocade.com
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2012년 11월 30일 09:13
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