브로케이드, 파트너 프로그램에 새로운 기술 전문화 제도 도입
브로케이드의 SAN과 IP/이더넷 제품 포트폴리오를 모두 공급하고 있는 채널 파트너들을 인증하기 위하여 브로케이드는 첫 번째 단계로서, 채널 파트너들에게 일명 ‘브로케이드 네트워크 인프라스트럭쳐 파트너 전문가’의 권한을 부여하게 된다. 또한 ‘브로케이드 가상화 패브릭 파트너 전문가’와 ‘브로케이드 어플리케이션 딜리버리 파트너 전문가’와 같은 전문성 인증 제도를 올해 안에 평가 기준을 수립, 추가적으로 도입할 예정이다.
이러한 신규 제도를 통해 인증 받은 파트너들은 다양한 혜택을 부여 받게 되며, 실제로 특정 목적의 사전 영업(pre-sales) 지원을 받을 수 있으며, 시드 단위 프로그램 및 POC (proof-of-concept) lab을 사용할 수 있도록 한다. 또한, 특별 인증을 위한 기회 부여는 물론 고객 수요에 대한 정보를 받을 수 있다. 이와 함께, 해당 파트너들은 더 많은 금전적 보상을 받기 위한 전반적인 리베이트 제도에 해당 전문성을 적극적으로 적용할 수 있는 권한을 갖게 된다. 이러한 새로운 제도의 도입은 더 낮은 비용, 마케팅 개발 자금 (MDF)의 탄력적인 활용과 거래 및 고객 수요의 등록과 같은 주요 파트너 프로그램 요소를 통한 파트너들의 적합성과 전문성을 지속적으로 몰고 갈 수 있는 얼라이언스 파트너 네트워크 (APN) 프로그램의 핵심 원칙을 유지하기 위한 전략이라고 브로케이드는 전했다.
크리스 이그 (Chris IIg) IDC 인프라스트럭처 채널 프랙티스 부문의 프로그램 이사는 “파트너 기업들은 과거와는 달리 그들의 고객들에게 가치를 입증 받아야 하는 큰 압박을 받고 있다” 라며 “인증 기반의 전문화 제도는 파트너들의 자체적인 능력과 지식 기반을 강화시키는데 큰 도움이 되며, 동시에 고객들로 하여금 IT 관련 요구 사항에 대한 최고 수준의 전문화된 서비스를 보장받을 수 있도록 해준다”라고 말했다.
더 많은 사용 고객들이 보다 높은 가상화 및 온 디맨드 서비스 컴퓨팅 환경에 대한 진보된 기술과 솔루션을 채택하기 시작함에 따라, 네트워크는 데이터의 안전하고 신뢰성 있는 효율적인 딜리버리를 위한 민감한 영역이 되고 있다. 이렇듯 네트워크 상에서 증가하는 주요 사안들은 네트워크 설계 및 아키텍처에서부터 어플리케이션 기술 최적화에 이르기까지 모든 영역에 걸쳐 수준 높은 네크워킹 전문성에 대한 요구를 발생시키고 있다. 이에 따라 브로케이드는 파트너들이 고객들의 보다 심도 있는 요구 사항을 충족시킬 수 있도록, 신뢰 높은 IT 자문이자 지원자로서의 역할을 할 수 있는 필수적인 기술과 지식을 갖추도록 하기 위한 새로운 전문화 프로그램을 개발하게 되었다고 전했다.
바바라 스피섹 (Barbara Spicek) 브로케이드 월드와이드 채널 부사장은 “브로케이드 APN에 새로운 전문화 제도를 추가한 것은 파트너들이 그들의 고객들로 하여금 새로운 네트워킹 기술이나 미래의 고도화된 네크워크 환경으로의 전환 및 구축을 하는데 도움을 줄 수 있도록 하는 브로케이드의 기업적 사명에 기반하고 있다” 라며 “브로케이드는 파트너들에게 보다 높은 가치와 매출 증대를 가져올 수 있는 APN 프로그램의 요소들을 지속적으로 개발해 가고 있으며, 이러한 전문화 제도는 파트너들로 하여금 경쟁하는 비즈니스 환경 속에서 차별화된 경쟁력을 갖추고 고객들에게 신뢰성 높은 IT 전문가로 인정 받도록 해 줄 것이다”라고 전했다.
찰리 푸 (Charlie Foo) 브로케이드 채널 세일즈 이사는 “네트워크 아키텍처와 전략을 통합하는 브로케이드 원 (Brocade One)은 아태지역 전역에 걸쳐 이미 채널 파트너들로 하여금 매우 좋은 호응을 얻고 있으며, 실제로 이러한 아태지역의 파트너들은 브로케이드 원 (Brocade One)의 비전을 구현하는데 큰 도움을 주는 역할을 하고 있다” 라며 “새로운 컨버지드 패브릭 기술들에 대한 교육과 인증 프로그램들은 1차적으로 아태지역 파트너들의 약 30%를 대상으로 운영될 예정이다”라고 설명했다.
웹사이트: http://www.brocade.com
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2012년 11월 30일 09:13