브로케이드, 컨버전스 및 클라우드 기술 전문성 향상을 위한 채널 정책 강화
또한 브로케이드는 채널 파트너들이 브로케이드 비즈니스 협력사로서 역량을 최대한 발휘하도록 하기 위해 파트너십의 질적 향상을 위한 선진화된 맞춤형 프로그램들을 소개했다.
브로케이드는 올해 초 가상화된 어플리케이션의 복잡성을 간소화 함으로써 클라우드 어디에서나 정보와 서비스의 손쉬운 접근을 실현시키는 통합 네트워크 아키텍처이자 전략적 비전인 브로케이드 원(Brocade OneTM)을 소개했다. 이 전략과 함께 브로케이드는 고객에게 네트워크 컨버전스를 경험시키게 될 파트너들을 더욱 효과적으로 지원 할 수 있도록 APN 프로그램을 발전시켜 왔다.
장기적인 관점에서 브로케이드는 지식과 기술이 동시에 요구되는 분야에 투자하는 파트너들에게 프로그램 주도권을 부여해 고객들에게 신뢰받는 서비스를 제공할 수 있도록 지원할 것이며 공정 경쟁의 장을 형성하고, 네트워킹 전문성을 획득하는 파트너들에게 더 많은 보상을 제공 하기 위해 브로케이드 APN 파트너십은 특정 매출액 요구 보다는 기술과 전문성에 더욱 집중할 예정이다. 이러한 새로운 가이드라인 아래 파트너들은 인증을 받고 더 나아가 컨버전스 기반 기술 전문성을 입증함으로써 파트너십의 레벨을 향상시키고 브로테이드 로부터 직간접적인 혜택을 받을 수 있게 되었다.
APN 프로그램을 더욱 강화하기 위해 브로케이드는 다음과 같은 채널 파트너들에 대한 새로운 계획을 소개했다.
밸류 인센티브 프로그램 (VIPs – Value Incentive Programs)
매출 성장을 향상시키기 위해 새로운 브로케이드 밸류 인센티브 프로그램(VIPs)은 특성화 및 측정 가능한 목표등과 같은 파트너십 결과에 대한 질적 부분에 집중하는 성과급 지급 프로그램으로써 파트너들의 인센티브 배당을 향상시킬 수 있는 하나의 방법이 될 것이다. 총판 및 엘리트 리셀러 파트너 모두에게 혜택이 돌아가는 VIP는 특히 인력 전문성 및 기술에 대한 투자를 증대시킨 파트너들에게 많은 보상이 돌아가게 될 것으로 예상된다.
기술 전문화에 집중
업계 표준 인증 제도 중에서 브로케이드의 전문 파트너 인증 제도는 시장에서 채널 파트너가 스스로를 경쟁력을 보유하고 따라서 차별화 할 수 있도록 도와 준다. 올해 초 브로케이드는 브로케이드 Storage Area Network(SAN)뿐만 아니라 IP/이더넷 제품 모두를 제공하는 파트너들을 구분하기 위하여 새로운 네트워크 인프라 전문화 제도를 소개했다. 이 중에서는 데이터센터 인프라 전문화 과정을 통해 폭넓은 지식 기반을 소유함과 동시에 통합 데이터 센터 네트워크 디자인 및 프로토콜에 관련 된 전문 기술을 가진 파트너들에게 보상이 주어지게 된다. 어플리케이션 딜리버리 전문화 및 가상화 패브릭 전문화와 같은 분야의 추가적인 선정은 2011년 초반으로 계획되어 있다. VIP 리셀러의 핵심 요소이면서 브로케이드의 전문화 파트너 선정의 혁신적인 항목은 급변하는 고객의 요구를 충족시키고 파트너들이 전략과 기술적인 측면에서 전문가로 발돋움 할 수 있도록 고안되었다.
파트너 이네이블먼트 툴 (Partner Enablement Tools)
브로케이드는 MyBrocadeTM 웹 포탈을 통해 아래의 항목들을 현재의 파트너 이네이블먼트 도구에 추가하였다:
·APN 모바일 어플리케이션은 세일즈 툴, 프로그램 정보와 업데이트와 관련하여 언제 어디서나 접속을 가능하게 한다.
·APN 퀵 클립스(Quick Clips)는 파트너들에게 가장 최신 뉴스와 정보를 전달한다.
·APN 마케팅 자원 센터는 파트너들이 사용자 지정 프로모션 아이템, 커뮤니케이션 도구, 수요 창출(demand generation) 캠페인을 만들 수 있는 온라인 사이트 이다.
·APN 글로벌 파트너 로케이터는 사용하기 쉬운 맞춤화 사이트로 고객들이 필요로 하는 서비스 및 제품을 제공하는 파트너를 검색하여 쉽게 찾을 수 있도록 할 것이며2010 11월 브로케이드 웹 사이트를 통해 오픈 될 예정이다.
·APN 프로덕트 컨피규레이션 툴은 파트너가 빠르게 최적화된 브로케이드 솔루션을 설정하여 고객들에게 능률적으로 제품사양를 제공할 수 있도록 할 것이며, 2011 초반에 이용 가능하게 될 예정이다.
마케팅 개발 펀드(MDF) 배분률 수정
Modified Allocation for Marketing Development Funds
APN MDF프로그램은 기존의 방식으로부터 벗어나서100 퍼센트 마케팅 펀드로 이행될 것이다. 이를 통해 펀드를 사용함에 있어서 유연성을 제공하며, 파트너가 고객 모집, 세일즈, 프로모션, 데모 장비 및 증명서의 매입을 포함한 광법위한 마케팅 활동을 위해 마케팅 펀드를 사용 할 수 있도록 한다. 이 새로운 MDF 프로그램은 총판, 엘리트, 프리미어 파트너들을 대상으로 제공된다.
컴퓨팅 솔루션 IT 통합 업체 아르테미스 테크놀러지(Artemis Technology)의 나이젤 램버트(Nigel Lambert), 엔터프라이즈 부문 부사장은 “날마다 일어나는 파트너의 여러 문제점들을 진정으로 이해하는 벤더는 매우 드물다” 라며 “이에 수익성을 늘리면서 인력 트레이닝에 대한 투자에도 지속적인 균형이 필요하며, 새로운 브로케이드 APN 프로그램의 등장은 컨버전스와 클라우드 같은 최근 기술에 관한 우리의 전문성이 성장하도록 지원할 것으로 기대되며 또한, 경쟁력 있는 마켓에서 성공할 수 있는 필수적인 밑그림을 제공 할 것으로 생각된다”고 전했다.
바바라 스피첵(Barbara Spicek), 브로케이드 월드와이드 채널 부사장은 “가상화와 컨버전스 기반 기술은 모든 규모의 조직 내의 네트워킹 환경에 큰 영향을 미칠것이며 네트워크 전문가들은 이에 따른 새로운 디자인, 구현 및 클라우드 최적화 관리 기술을 요구하고 있다” 며 “고객들은 이러한 과도기를 잘 극복하기 위해서 채널 파트너들의 전문적인 기술 지원을 기대하고 있으며, 브로케이드는 이러한 환경에서 파트너들이 더욱 신뢰받고 이윤을 극대화 할 수 있도록 채널 프로그램을 최적화했다.”라고 덧붙였다.
브로케이드 APN 프로그램은 총판, 엘리트, 프리미어 및 셀렉트 등 4개의 구별되는 레벨로 나누어진다. 모든 레벨은 파트너들이 네트워킹 제품 지식 및 솔루션 지원 전문성을 극대화 하도록 지원하는 일정한 요구 사항 및 혜택으로 설계되어 있다. 브로케이드 APN 프로그램에 대한 추가적인 정보는 www.brocade.com/apn를 통해 확인할 수 있다.
추가 정보
비디오 – 브로케이드 월드와이드 채널 부사장, 바바라 스피섹, APN 프로그램에 대한 업데이트 http://www.youtube.com/watch?v=51VCqAkn4_4
비디오 –TVAR 솔루션즈의 토비 젤러스(Toby Zellers)와 아르테미스 테크놀러지의 나이젤 램버트(Nigel Lambert), 브로케이드 APN 프로그램 관련: http://www.youtube.com/watch?v=hfiOU84yl44
웹사이트: http://www.brocade.com
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2012년 11월 30일 09:13
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