대덕특구 6년 이하 신생기업 52%, IT업종 43%
과학기술부(김우식 부총리 겸 과학기술부장관)와 대덕연구개발특구지원본부(이사장 박인철)는 지난 2월~4월 대덕연구개발특구내 중소·벤처 408개 기업을 대상으로 일반현황, 마케팅현황 및 애로사항 등을 조사한 결과, 이같이 나타났다고 25일 밝혔다.
조사결과에 따르면 ▲3년 이하 14.0% ▲4~6년 38.2% ▲7~9년 23.5%였으며 특구 내 10년 이상 운영된 기업은 전체의 15.7%(▲10~12년 9.1%, ▲13년 이상 6.6%)로 조사됐다.
이들기업의 주력사업 판매시장은 ▲국내시장이 59.8%로 주류를 이뤘으며 ▲국내 및 해외시장 38.2% ▲해외시장은 2.0%에 그쳤다.
주력사업의 시장 성장단계를 분석한 결과 국내시장의 경우 절반(49.8%)이 성장기 시장에 위치했고 해외시장에서는 시장진입 단계 34.1%, 성장기 38.4%로 나타났다.
또한 첨단기술에 바탕을 둔 벤처기업으로 브랜드 형태는 자사브랜드가 83.1%(OEM 16.9%)를 차지했으며, 특이한 점은 국내시장에서 63.3%의 기업 이 시장에서 선도자 위치를 차지하고 있다고 응답, 기술전문성에 대한 자신 감을 보였다.
전체 응답기업의 2005년도 연간 평균 총매출액은 26억 9700만원, 수출 비중은 19%, 5억 2300만원으로 나타났으며 60% 이상의 기업이 수출 중이거나 계획하고 있어 수출에 대한 관심이 높은 것으로 분석됐다.
애로사항과 관련한 설문(중복응답)에서는 ▲자금 57.8% ▲인력채용 39.0% ▲국내마케팅 24.0% ▲해외마케팅 16.9% ▲기술개발 및 기타가 15.9% 등으로 나타났다.
마케팅과 관련해서는 국내시장의 56.0%, 해외시장의 68.3%가 판로개척의 어려움에 응답, 이에 대한 직·간접적 지원이 필요한 상태였다.
국내마케팅
- 제품 판매 방식은 직접판매가 대부분이며, 이에 따라 주요 판촉활동으로도 ‘영업망 확대 및 관리강화’ ‘직접 관련 기업체를 방문 홍보’ 등을 하고 있음
- 주요 애로사항으로 ‘제품 개발 후 시장개척의 어려움’ ‘개발된 제품의 판매망 확보’ 순으로 우선적으로 제품 수요 시장의 창출에 대한 Needs가 많은 것으로 보임
- 국내판매시 애로사항이 있는 387개 업체를 대상으로 애로사항을 해소하기 위한 구체적인 지원책을 질문한 결과는 ‘중소기업 자금지원’ ‘광고지원’ ‘저금리 대출지원’ ‘시장정보 제공’ 등 다양한 의견을 제시함
- 국내마케팅 성과에 대해서는 22.3% 만이 만족을 하고 있음
해외마케팅
- 제품 판매 방식은 ‘해외 에이젼트 활용’ ‘해외소비자에게 직접 수출’ 순이었으며, 주요 판촉활동으로도 ‘전시회 참가’ ‘홈페이지를 통한 홍보’ ‘직접 방문 홍보’ 순으로 나타남
- 수출을 하고 있는 161개 기업의 경우 현재 주로 수출하고 있는 국가는 중국, 일본, 북미, 동남아 순이며 향후 진출을 희망하는 국가는 북미, 서유럽, 동남아, 동유럽 순임
- 주요 애로사항으로는 ‘해외시장에 대한 정보 부재’ ‘해외시장 진출을 위한 전문인력의 부족’ 순으로 나타났으며,
- 애로사항을 해소하기 위한 지원책으로 ‘해외전문전시회 참가지원’ ‘해외진출에 대한 상담, 정보 제공’ ‘해외시장조사 및 추가바이어 발굴’ 등의 순으로 필요성에 대한 의견 제시
이와 함께 특구 내 기업체들이 필요로 하는 지원사업으로 ▲전문인력 채용지원 ▲개별기업 해외전문전시 참가 지원 ▲마케팅정보센터 ▲성능검사지원 및 맞춤형 해외마케팅 지원 등을 꼽았다.
이번 조사는 1, 2차 사전(30개 기업)심층면접, 2차 전수면접조사(408개 기업) 및 3차 심층면접조사(20개 기업)를 거쳐 중소·벤처기업의 segment별 분석을 하였다.
대덕특구본부 관계자는 “이번 조사는 특구 내 기업들의 정확한 마케팅 애로사항을 분석하여 기업경쟁력강화에 필요한 지원정책을 수립하는데 기초자료로 활용하기 위한 것으로, 설문 내용을 바탕으로 특구 내 기업들을 위한 마케팅 종합지원 정책을 수립할 것”이라고 말했다.
웹사이트: http://www.ddinnopolis.or.kr
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